Créez facilement et diffusez librement vos e-documents.
Le coeur aux ventes de Jean-Pierre Lauzier master 1616161846 Livre "Le coeur aux ventes" de Jean-Pierre Lauzier Le coeur aux ventes de Jean-Pierre Lauzier INTRODUCTION Saviez-vous que le homard brise sa carapace en moyenne vingt fois dans sa vie ? Chaque fois, il s’expose à la vulnérabilité, mais il s’agit du prix à payer pour grandir. Il en va de même pour le vendeur et le marketer. Plus on a de talent, plus il devient difficile de s’améliorer, et pour le faire, il faut accepter de briser sa carapace. « Le symbole du homard » fait parti des thèmes abordés dans le livre le cœur aux ventes de Jean-pierre lauzier (Conférencier Québeçois rencontré sur Montréal). CONTENU Le coeur aux ventes offre une façon de penser et de procéder pour vendre non seulement vos produits et services, mais également vos idées. Vos clients potentiels vous semblent indifférents, ils ne perçoivent pas la pleine valeur de ce que vous leur proposez, alors arrêtez-vous et examinez votre approche. Que recherche un acheteur? Que veut-il vraiment et pourquoi achète-t-il? Pourquoi développer une approche humaniste en vente ? Comment améliorer votre performance ? Voilà des questions tout à fait pertinentes à se poser avant toute prospection ou négociation. Concentrons-nous sur « pourquoi un client achète » plutôt que sur « comment vendre », car aujourd'hui, malgré la similarité des produits, le profil des acheteurs a grandement changé. Pour rester dans la course, vous devez donc saisir les préoccupations, désirs et problèmes du client. Et pour vous démarquer, quoi de mieux que de trouver les véritables passions qui vous animent? Dès lors, une nouvelle force d'attraction vous propulsera vers des sommets inespérés. Mais avant tout, Le Coeur aux ventes veut vous inciter à passer à l'action ! Car n'est-ce pas ce qui démarque vraiment les gagnants des autres...? Je ne résiste pas à vous proposer une vidéo (Capsule Canadienne) de Jean-Pierre, avec l'accent Québecois qui vous permettra peu-être de devenir un Top Performeur ;-)) Conseils industrie logicielle Recherche de logiciels