Comment construire une proposition de valeur performante ? Comment construire une proposition de valeur performante ? INTRODUCTION La proposition de valeur est destinée à attirer vos futurs clients, elle est le point de départ de votre stratégie d’accès au marché, la clé de votre Business Model. Comment la construire ? Un livre fait référence en la matiére, il s'agit de Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want de Alexander Osterwalder. Il est également disponible en Français. Il fait suite au livre « Business Model Génération» du même auteur dont nous parlons dans un autre book CONTENU Une stratégie marketing réussie débouche sur une proposition de valeur efficace et percutante. La proposition de valeur est le fruit d’un travail d’analyse de l’existant (études du ou des secteurs d’activité que vous souhaitez adresser, du marché / cibles et segments, de l’environnement concurrentiel ... etc) et surtoût l'écoute des besoins et problématiques de vos clients. La proposition de valeur idéale permet au destinataire de s’y reconnaître immédiatement. ETAPES DE CREATION Fig : Outil Value proposition Canvas OUTILS Le livre indiqué en référence explique en détail comment utiliser la matrice de proposition de valeur. Il contient des exercices pratiques et illustrations. En complément nous vous apportons également notre retour d'expérience en la matiére avec des outils pragmatique pour apprendre de manière simple mais précise à créer ou améliorer un produit, un service ou une idée commerciale. Nous les mettons à disposition de nos clients comme par exemple un outil collaboratif à base de Post'it LE PLUS Enfin vous pouvez accéder également à un complément du livre en ligne sur www.Strategyzer.com (en anglais et payant) où sont proposés des outils interactifs, des évaluations, un blog issu de nombreux workshop. Nous vous invitons également à lire le très bon article d'olivier adapté en français et qui parle de "Proposition de Valeur Engageante" ... http://www.euklide.com/comment-creer-proposition-valeur-engageante/ … à vous de mettre en pratique afin d’avoir une approche centrée client (Customer centric) dans vos réflexions !!. Conseils industrie logicielle Recherche de logiciels