5 stratégies fondamentales pour des prises de contact hautement efficaces 5 stratégies fondamentales pour des prises de contact hautement efficaces 5 stratégies fondamentales pour des prises de contact hautement efficaces INTRODUCTION Le livre électronique en lien ci-dessous vous apprend les stratégies fondamentales pour organiser des réunions de prise de contact qui seront assez efficaces pour vous mener vers des succès commerciaux. Il va dans le sens que nous préconisons sans cesse : Etre centré client !!! Cela doit s’appliquer lors des rdv qu'ils soient en présentiel ou à distance mais aussi dans tous les supports … site web, plaquette produits, démonstration, offre commerciale … etc Nous en parlons régulièrement lors de la refonte des outils de promotion chez de nombreux éditeurs de logiciel où la tendance est souvent de parler que de technologie ou autre fonctionnalité. 5 REGLES A RESPECTER En résumé : 1) Ne pas commencer à ne parler que de soi !!, votre historique n'est pas le plus important. Cela peut même vous déservir selon l'age de votre société, la taille de vos équipes, vos expériences ... 2) Préparer (s'informer au préalable sur l'activité de votre prospect ou client, ses clients, son métier ...etc) pour lui montrer que vous vous êtes intéressé à lui. 3) Ecouter (le 2eme Sens !) et savoir questionner au bon moment (le principe de l'entonnoir et de la reformulation pour valider qu'on se comprend bien) 4) Etre crédible (preuve, cas d'usage adaptés à son cas) 5) Tenir ses promesses …. Les prospects ou clients doivent sentir que nous comprenons parfaitement leurs besoins avant toute chose. Lien vers le document (21 pages) en Pdf LE PLUS. Pour construire votre discours il existe plusieurs technique dont La méthode BAC (ou CAB) qui est une approche marketing et commerciale pour structurer tous vos discours commerciaux. Elle s’articule sur une présentation de vos produits/services dans cet ordre précis : Bénéfices : donnez la plus-value du produit pour votre client et comment le produit va pouvoir apporter quelque chose de positif et concret dans sa vie. Avantages : reliez les caractéristiques aux avantages du produit, en expliquant pourquoi ces avantages rendent le produit plus performant que les autres. Caractéristiques : donnez une définition de votre produit en énonçant ses fonctionnalités. La méthode BAC est donc un cadre à suivre méthodiquement pour structurer tous vos argumentaires. Elle peut être encore plus pertinente en travaillant l'argumentaire selon les profils de personnalité (Soncas, Process com ou Enéagramme). Nous tenons à disposition de nos abonnés ou clients des documents type à ce sujet. Enfin concernant "l'écoute" nous préconisons "l'ecoute active" qui est une technique de communication qui consiste à s'assurer que l'on a compris au mieux le message de son interlocuteur et de le lui démontrer. Rien de mieux que les jeux de rôle pour s'entrainer ... Conseils industrie logicielle Recherche de logiciels