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Yes : devenez un as de la persuasion en 50 leçons (et vendre plus)" de Noah j.Goldstein, Steve j.Martin master 26ac3b7a-d168-46b7-9734-9462b336cb15 1612256986 Yes : devenez un as de la persuasion en 50 leçons (et vendre plus)" de Noah j.Goldstein, Steve j.Martin INTRODUCTION Comment quelques petits changements dans la manière de présenter les choses, ou d’argumenter peuvent changer le déroulement de situation de vente ou de négociation ?. Voilà le postulat du livre que nous avons choisi en le complétant d'exemples via des vidéos. Il s'adresse à tous ceux qui veulent améliorer leur capacité de conviction. Fondé sur des études scientifiques très sérieuses, il amène le lecteur à comprendre la portée de ses propos et à les améliorer dans l'objectif d'être plus convaincant. CONTENU Dans le livre, les auteurs utilisent des situations tirées de la vie quotidienne et du monde professionnel pour amener le lecteur à changer radicalement de point de vue et d'attitude sur la manière de présenter ses arguments. Pour vous donner une idée, voici le sommaire des 10 premières leçons. Comme vous allez voir, les titres sont déjà très évocateurs Comment mieux convaincre les autres, en leur compliquant la vie ? Qui veut-on imiter ? Quelle erreur fréquente inverse l’effet attendu dans vos messages ? Quand la norme agit comme un aimant : comment éviter que vos arguments se retournent contre vous ? Pourquoi les gens en veulent-ils moins quand on leur propose trop ? Comment un petit caillou peut-il vous porter préjudice ? Comment le lancement d’un nouveau produit peut-il stimuler les ventes d’un produit moins performant ? La peur : facteur de persuasion ou sentiment paralysant ? Quels enseignements stratégiques tirer des jeux d’échecs ? Quel est l’accessoire de bureau qui peut vous rendre plus convaincant ? ……. en bonus la 12 que nous aimons bien. Pourquoi faut-il faire le premier pas ? Bref un livre très instructif sur les ressorts psychologiques à utiliser pour convaincre et transformer ses faiblesses en éléments positifs. LE PLUS En complément une vidéo exemple qui analyse 6 techniques de persuassion à base du film Social Network ainsi qu'une autre à partir de la scéne métique du film Le loup de wall street "Vendez moi ce stylo" . Enfin dans un autre book de la collection Marketing on vous parle de la façon de mettre en valeur les bénéfices clients apportés par vos solutions. Conseils industrie logicielle Recherche de logiciels