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Vous êtes vendeur, le saviez-vous ? de Daniel Pink master 5046123d-1dcb-49bc-9bfa-465a847b0e8e 1616161823 Livre : "Vous êtes vendeur, le saviez-vous ?" de Daniel Pink INTRODUCTION Ou l'étonnante Vérité sur notre Capacité D'influence. Un vendeur a forcément la tchatche et est extraverti ? Un bon commercial peut vendre n’importe quoi ? Daniel H.Pink part en guerre contre les clichés et aborde autrement l’acte de vendre dans son ouvrage que nous vous conseillons. En effet, si une personne sur neuf travaille dans le secteur commercial, les huit autres font de la vente sans le savoir ! Ainsi, vous vendez au quotidien que cela soit pour demander un prêt à votre banquier ou quand vous négociez avec votre femme pour une dépense !. CONTENU Persuader, convaincre, influencer, nous sommes finalement tous concernés par le fait de vendre quelque chose que cela soit un bien ou une idée ! Avec à ce livre, vous maitriserez les règles et critères fondamentaux de l’univers de la vente et saurez comment offrir un service personnalisé à une personne exigeante, improviser face aux questions les plus invraisemblables de votre client mais surtout comment attiser l’intérêt d’un potentiel acheteur ou interlocuteur. Parmi les règles et techniques exposées : Toute personne en contact avec un client est un vendeur à part entier Diriger avec ses oreilles plutôt qu’avec sa bouche …(l'écoute est primordiale) Concept ABC de : l’accordage (comprendre le point de vue de l’autre, faire preuve d’humilité .. ) du brio (ratio de positivité) et de la clarté (capacité à aider autrui, trouver les bon problèmes à résoudre Les 5 pourquoi (pour revenir à la source !) Donner du sens à ses actes « le pitch Twitter », argumentaire de moins de 140 signes, « le pitch titre » (objet de mail percutant que l’on se presse d’ouvrir) ou encore le « pitch Pixar » (directement inspiré des scénarios de la célèbre firme, qui utilise toujours le même ADN narratif pour ses nombreux films à succès : Il était une fois… Chaque jour… Puis un jour… À cause de cela… C’est pourquoi…Jusqu'à ce qu’enfin…). LE PLUS Ce livre rassemble une quantité de conseils et exercices avec pour fil commun, l’objectif de convaincre les gens de bouger !! .... en prime un site sur lequel faire votre test de positivité. Ici Conseils industrie logicielle Recherche de logiciels