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Bien se connaitre pour bien vendre de Philippe Claveau Livre "Bien se connaitre pour bien vendre" de Philippe Claveau INTRODUCTION Aujourd'hui, nous avons tous besoin de vendre (ou de se vendre ou tout du moins vendre ses idées !!!). Commercialiser un logiciel ou un service à un client, vendre un projet à son équipe, négocier son augmentation ou sa promotion avec son supérieur... Or, savoir vendre et savoir se vendre ne sont pas des qualités naturelles. Les deux exigent à la fois une aisance relationnelle et une certaine technique. Or, tout le monde n'a pas les mêmes dispositions. Ce livre part donc de nous, de notre personnalité, de notre rapport aux autres (Bien se connaître). Il nous aidera à tirer le meilleur parti de nous-même pour bien (nous) vendre en toute occasion. CONTENU Au programme beaucoup de points que nous abordons dans le cadre de la « formation sensibilisation commercial » : Qui suis-je ? … Règle de communications Etapes d’un entretien de vente Traitement des objections …etc Ce livre au édition PUG (Presse universitaire de Grenoble) écrit par Philippe (Spécialiste de la vente et intervenant à l’IAE) est une bonne synthèse ou rappel des techniques de vente, simple et d'un prix plus qu'abordable. LE PLUS Nous aurons l’occasion de reparler de « profil de personnalité » ultérieurement, avec une autre méthode que celles mentionnées dans cet ouvrage. Nous mettons à disposition de nos abonnés et clients les outils adaptés à ce type d'analyse. Contactez nous par l'intermédiaire du bouton "conseils" pour en bénéficier Conseils industrie logicielle Recherche de logiciels